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执一分享|李牧晴:早期创业者应遵守的三条生存法则

2016-07-13 执一资本


如何巧妙避开创业早期的那些坑?


以太资本和执一资本联合举办的金融行业集训营上,执一资本创始合伙人李牧晴分享了创业早期中应该遵守的三个法则,可能会帮你在早期创业阶段少走一点弯路,并增大可能成功的概率。



少创新、找到单元盈利模型、重视监管

是早期创业者应该做的三件事




法则1. 不要重新发明轮子



“不要重新发明轮子”,这是早期创业中非常重要的一条法则。我们鼓励早期创业者做一些大胆的创新,但是要尽可能少创新,集中精力只做一件事情。


如果你在一个项目上做10个创新,很有可能其中的两个创新并不靠谱,却将你大量的资源和能量消耗掉。


曾有一个互联网背景的创业者创办了一家餐饮类公司,融资超过1000万美金,但是当他的资金烧掉2/3的时候,这家公司的创始人才搞清楚,他应该先向传统餐饮行业的人了解这个行业里有哪些坑,然后再开始创业。


不少创业者都存在着同一个问题:他们的确发现了一些传统行业所存在的1%的问题,但是他们不知道这个行业的其他创业者所积累的99%的优势是什么,结果可能是其他人找到了99个客户,但是你可能只有1个客户。


正确的创业姿势是什么?


有一个做线上搜索业务出身的高管,创业做互联网教育之前,他曾经去做了三个月的家教老师,与家长互动,搞懂了家教这个领域的每一个重要环节,他是目前我们看到的不多的在互联网教育行业成功的创业者。


如果你想进入这个行业,创业早期最高效的方法是:尽量少做创新,先去向最懂这个行业的人请教,快速将这个行业内现有的知识学会,然后再组建团队。



法则2. 找到单元盈利模型



创业公司在一个新的模式之下,要使得产品的最小单元是能够实现盈利。必须要到一线去,找到用户实际存在的痛点和需求。


在每个垂直领域做得好的创业公司,他们的业务模式都不是坐在办公室里想出来的,而是到一线去调研。因为数据只会告诉你,用户留存很差、成交率很高。但这些数据不能告诉你,用户真正的痛点到底是什么。


Airbnb初创期也曾进入这样的误区。


Airbnb拿到天使投资后,每天窝在硅谷做产品。 

有一天,投资人问了他们一个问题:“你们的客户在哪儿?”

Airbnb的创始人Brian Chesky回答说:“在纽约。”

“那你们为什么还待在硅谷的办公室里?”


听从了投资人的建议后,Airbnb的三个创始人去了纽约的用户家中,他们发现,Airbnb的很多用户是朝九晚五的上班族,白天没有时间拍照片,而晚上拍出的房间照片很难看,影响了消费者的决策。因此Airbnb对用户上传的房屋照片进行优化,甚至请了专业摄影师为用户拍摄房屋照片。他们还发现纽约有超过50%的租客不是美国人,因此消费者会有语言、汇率方面的痛点,这些问题都是在一线的调研中发现和解决的。


在一线调研中发现了真正的需求和痛点后,创业者要把产品的单位盈利模型想明白。很多早期创业者融资后选择牺牲利润,比如说卖手机的电商不赚钱,但是想靠现金贷赚钱。也有做现金贷的创业者说现金贷我可以不赚钱,要靠卖手机赚钱……当整个生态中每一个人都这么想的时候,就没有业务可以赚到钱。


创业公司想要生存下去,必须找到一个基本单元的盈利模型,比如如何在一个城市里盈利,或是在某个单项业务里赚到钱,接下来再考虑如何去稳步增长。



法则3. 起于创新,成于合规



这条法则对金融行业的早期公司尤为重要。


过去一年,有一些公司完成了B轮融资却死掉了。实际上,这些公司在新的模式下,其经济模型上已经完全跑通了,但是监管部门的巨额罚款可能罚掉他们的全部利润,甚至把融资的钱也全部罚光,再严重点的公司可能被监管部门直接吊销牌照。


监管严格,发展尚不够标准化,是互联网金融创业需要面对的首要问题,也说明金融行业创业者对于政策的理解力和敏感性非常重要,公司的业务需要更规范化和标准化,比如建立风控标准、服务标准,法律标准、技术和结算标准。能否实现“标准化”可能成为这家创业公司区别于其他公司的亮点。


金融行业创业公司在寻找基本单元的盈利模型时可以更耐心一点,“高筑墙、广积粮,缓称王”,少做PR,公司人数尽量精简。金融行业的很多公司成长起来并不需要靠“烧钱补贴做营销,再融资再烧钱”,比如说信托公司、小贷公司等,这个行业本身是有盈利模式的。


就金融行业本身的模式和规律而言,生意低频、交易规模大,而且进入门槛比较高,创业者只要有积极的心态,能带着团队奔向一线去多了解用户的需求,一定会找到合适的商业模式的。